So verhandeln Sie im Autohaus ein besseres Angebot
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Der Kauf eines Autos ist eine der wichtigsten Kaufentscheidungen, die die meisten Menschen treffen werden, genauso wichtig wie der Kauf eines Hauses. Es ist eine große Entscheidung, ein neues Auto zu kaufen, vor allem, weil es so viel Geld kostet. Bei einem Autoverkauf...
Der Kauf eines Autos ist eine der wichtigsten Kaufentscheidungen, die die meisten Menschen treffen werden, genauso wichtig wie der Kauf eines Hauses. Es ist eine große Entscheidung, ein neues Auto zu kaufen, vor allem, weil es so viel Geld kostet.
Bei einer Kauf- und Verkaufstransaktion eines Autohauses sprechen Sie im Grunde mit dem Verkäufer. Der Vorgang wird wie folgt beschrieben:
- Sie treffen sich mit dem Verkäufer und erklären Ihren Fahrzeugbedarf.
- Wenn Sie wissen, welches Modell Sie wollen, sagen Sie es dem Verkäufer.
- Der Verkäufer identifiziert Fahrzeuge, die für Sie von Interesse sein könnten, und macht ein Angebot.
- Sie analysieren die Eignung des Fahrzeugs und führen eine Probefahrt mit dem Fahrzeug durch.
- Sie wählen das gewünschte Automodell aus.
- Sie einigen sich auf den Verkaufspreis und schließen einen Kaufvertrag ab.
Der Prozess, ein Auto bei einem Händler zu kaufen, kann einschüchternd sein, aber bei jedem Schritt können Sie die Situation kontrollieren, um ein besseres Angebot für Ihr neues Auto zu bekommen.
Teil 1 von 3: Wissen Sie, was Sie wollen, bevor Sie den Verkäufer treffen
Wenn Sie im Voraus wissen, was Ihr Auto braucht, sparen Sie nicht nur Zeit bei der Suche nach dem richtigen Auto, sondern auch Geld, weil es für den Händler nicht einfach sein wird, Sie zu überzeugen.
Schritt 1: Bestimmen Sie den Autostil, der Ihren Bedürfnissen entspricht. Indem Sie Ihre eigenen Fahrzeuganforderungen verstehen, können Sie die Auswahl an Fahrzeugausstattungen, die Sie auf dem Markt suchen, stark eingrenzen.
Es gibt mehrere Faktoren, die bestimmen, welcher Fahrzeugtyp für Sie am besten geeignet ist, darunter:
- Preisklasse
- Gasverbrauch
- Anzahl der aufzunehmenden Passagiere
- Lebensstil, Hobbys und Aktivitäten
- Aussehen und Geschmack des Autos
Wenn Sie beispielsweise einen aktiven Lebensstil führen, einschließlich Wandern, Bootfahren oder Gütertransport, wählen Sie einen SUV oder Lkw, der Ihren Anforderungen entspricht. Auch wenn Sie einen Sportwagen für Freizeitreisen möchten, möchten Sie vielleicht nicht auf Familienautos und größere Autos schauen.
Schritt 2. Bestimmen Sie die Funktionen, die Sie in Ihrem Auto sehen möchten.. Lassen Sie nicht zu, dass Features, die Sie nicht brauchen, beeinflussen, wie viel Sie bereit sind, für ein Auto zu bezahlen. Sie möchten genau verstehen, welche Funktionen Sie in Ihrem Auto suchen.
Einige Funktionen, die Sie vielleicht in Betracht ziehen sollten:
- Hilfsports
- Bluetooth-Funktionalität
- Sprachbefehl
- Rückfahrkamera
- Duale Klimatisierung
- Beheizte Sitze
- Erweiterte Sicherheitsfunktionen
- Zündung starten
Wenn Sie auf der Suche nach einer umfassenden Ausstattung sind, einschließlich Ledersitzen, High-End-Audiosystemen, verbesserten Rädern und Spitzenleistung, sollten Sie sich nach höheren Ausstattungsvarianten oder Luxusautomarken umsehen.
Wenn Sie nur grundlegende Elemente wie elektrische Fensterheber und Schlösser benötigen, denken Sie bei der Präsentation daran.
Schritt 3. Bestimmen Sie die Fahrzeuge, die Ihren Anforderungen entsprechen.. Grenzen Sie Ihre Suche auf seriöse Autobewertungsseiten wie Edmunds.com oder kbb.com ein.
Wählen Sie nach sorgfältiger Recherche die drei am besten geeigneten Automodelle basierend auf Ihren Bedürfnissen aus.
Achten Sie genau auf die Vor- und Nachteile der einzelnen Modelle und ordnen Sie sie nach Ihren persönlichen Kriterien ein.
Schritt 4. Überprüfen Sie jede der drei Optionen ohne die Hilfe des Verkäufers.. Besuchen Sie für jedes Modell, das Sie in Betracht ziehen, einen Autohändler und inspizieren Sie das Fahrzeug selbst.
Werfen Sie einen Blick in jedes Auto und stellen Sie fest, ob Sie sich im Auto wohlfühlen, ob die Funktionen, die Sie benötigen, enthalten sind und ob Ihnen das Layout gefällt oder nicht.
- Funktionen: Überprüfen Sie das Auto auf kosmetische Schäden, damit Sie später nicht überrascht werden. Sie können auch später während der Verhandlung auf kleinere Schrammen und Kratzer hinweisen.
Nachdem Sie alle drei Optionen gesehen haben, passen Sie Ihre „Top XNUMX“-Liste an, um Ihre Eindrücke von den Autos widerzuspiegeln.
Schritt 5: Wählen Sie das am besten geeignete Auto und beginnen Sie mit den Verhandlungen. Sobald Sie Ihre beste Wahl getroffen haben, wenden Sie sich an Ihren Händlervertreter, um eine Diskussion zu beginnen.
Da Sie bereits wissen, welche Art von Auto Sie wollen und welche Optionen Sie benötigen, wird es für den Verkäufer schwieriger sein, Ihnen zusätzliche Optionen oder eine höhere Ausstattungsvariante zu verkaufen, bei denen er mehr Provisionen verdient.
Teil 2 von 3: Eliminieren Sie Ihre Emotionen während der Verhandlungen
Wenn Sie ein Auto kaufen, ist es leicht, Ihr Urteilsvermögen von Ihren Emotionen trüben zu lassen, da es sich um eine wichtige und persönliche Entscheidung handelt. Wenn Sie Ihre Emotionen im Zaum halten können, können Sie oft einen besseren Preis für ein Auto aushandeln.
Schritt 1: Seien Sie nicht begeistert, während der Verkäufer das Auto präsentiert.. Bleiben Sie ruhig und gelassen, ohne den Verkäufer einzubeziehen.
Wenn der Händler das Gefühl hat, dass Sie zu leidenschaftlich für das Auto sind, versucht er möglicherweise, dies auszunutzen, indem er nur höhere Preise für das Auto anbietet.
Schritt 2: Finden Sie negative Ideen über das Auto. Verhandlungen basieren normalerweise weniger auf dem Preis als vielmehr auf der Eignung und dem Wert des Autos, sodass die Identifizierung negativer Aspekte dazu beitragen kann, den Preis zu senken.
Die negativen Aspekte müssen nicht auf Ihre Situation zutreffen, aber Sie können sie nutzen, um ein besseres Angebot zu erhalten.
Schritt 3: Fallen Sie nicht auf das „Bait and Switch“-Manöver herein. Eine bei vielen Verkaufsformen angewandte Taktik besteht darin, für ein günstiges Auto zu werben und den interessierten Käufer dann beim Händler auf das teurere Modell umzusteigen.
Bleiben Sie standhaft bei dem Auto, nach dem Sie fragen, und wechseln Sie nicht in der Hitze des Gefechts zu einem anderen Modell.
Schritt 4: Überstürzen Sie den Verkaufsprozess nicht. Wenn der Verkaufsprozess zu schnell abläuft, bedeutet dies normalerweise, dass der Verkäufer die Kontrolle hat.
- FunktionenA: Wenn der Verkäufer schnell zustimmt, ein Geschäft abzuschließen, bedeutet dies normalerweise, dass er am besten am Ende der Vereinbarung steht. Die Reaktion des Verkäufers ist ein sicheres Zeichen dafür, dass Sie auf ein gutes Geschäft drängen.
Schritt 5: Seien Sie freundlich und respektvoll zum Verkäufer. Niemand möchte mit einem schwierigen Käufer zu tun haben, also seien Sie respektvoll gegenüber dem Verkäufer und er wird dasselbe tun.
Wenn Sie zu aggressiv oder unhöflich sind, wird Ihr Verkäufer aufhören, Ihnen zu helfen, und auf einem Preis bestehen.
Teil 3 von 3: Verhandeln Sie, um einen fairen Preis unter der Werbung zu erhalten
Wenn Sie einen fairen Kaufpreis aushandeln, ist es wichtig zu wissen, was ein fairer Preis ist, und an Ihrer Haltung festzuhalten. Wenn Sie einen lächerlich niedrigen Preis anbieten, verringern Sie Ihre Chancen, am Ende einen fairen Preis zu erhalten.
Schritt 1: Informieren Sie sich über einen fairen Kaufpreis. Sobald Sie wissen, welche Art von Auto Sie benötigen, sollten Sie sich das Online-Tool Kelley Blue Book ansehen, um eine faire Kaufpreisspanne zu finden.
Eine faire Kaufspanne ist eine Spanne von Preisen, innerhalb derer Sie verhandeln können, die einen durchschnittlichen Kaufpreis angibt.
- Funktionen: Um das beste Angebot zu erhalten, wählen Sie ein älteres Modelljahr aus, da häufig ein größerer Anreiz besteht, ein abgehendes Modelljahr zu kaufen.
Schritt 2: Bieten Sie den unteren Teil der Fair-Buy-Range an. Sie sollten am unteren Ende einer fairen Kaufspanne bieten, um Verhandlungen zu beginnen.
Mit einem niedrigen Preis zu beginnen, ist ein guter Ausgangspunkt für Verhandlungen, da er Ihnen beim Abschluss eines Geschäfts eine gewisse Hebelwirkung verschaffen kann.
Wenn Sie Ihre Emotionen unter Kontrolle halten können, können Sie dem Verkäufer vielleicht etwas aufzwingen, indem Sie Preise zeigen, die als fair gelten.
Wenn Sie ein besseres Angebot wünschen, seien Sie bereit zu gehen, wenn der Verkäufer den Preis nicht berücksichtigt. Es gibt immer einen anderen Händler, bei dem Sie Ihr Glück versuchen können.
Schritt 3: Diskutieren Sie die negativen Aspekte des Autos. Steigern Sie einige der negativen Wahrnehmungen des Autos.
Dies können Kommentare über den Kraftstoffverbrauch des Autos, schlechte Bewertungen, kosmetische Schäden oder fehlende Funktionen sein.
Auch wenn die Nachteile für Sie kein spezielles Problem darstellen, kann ihre Erwähnung den wahrgenommenen Wert des Autos mindern.
Schritt 4. Sprechen Sie mit einem Manager. Wenn der Verkäufer nicht auf den Preis eingeht, bitten Sie darum, mit einem Manager zu sprechen.
Der Manager, der weiß, dass ein Geschäft wahrscheinlich ist, kann den Verkäufer bei Bedarf unterbieten, um den Verkauf abzuschließen.
Da jeder Autoverkauf einzigartig ist, jedes Autohaus unabhängig arbeitet und jeder Einzelne einen anderen Verkaufsstil hat, können die Ergebnisse je nach Erfahrung variieren. Indem Sie vollständig darauf vorbereitet sind, Ihr Auto zu verhandeln, werden Sie in der Lage sein, das bestmögliche Angebot für Ihr Auto zu bekommen.
Wenn Sie ernsthaft ein bestimmtes Auto kaufen möchten, lassen Sie sich vor dem Kauf von einem zertifizierten AvtoTachki-Spezialisten inspizieren. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie keine plötzlichen Reparaturen benötigen, die Ihre Gesamtkaufkosten erhöhen können.
