So kaufen Sie ein neues Auto bei einem Flottenhändler
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Wenn Sie auf dem Markt sind, um ein brandneues Fahrzeug zu kaufen, müssen Sie einen Deal mit einem Verkaufsmitarbeiter in einem Autohaus abschließen. Unabhängig von der Marke, die Sie kaufen möchten, beschäftigen alle Händler Verkaufsmitarbeiter, um Verkaufstransaktionen durchzuführen.
Das Flottenverkaufspersonal ist für den direkten Umgang mit Unternehmen geschult, die normalerweise mehrere Fahrzeuge pro Jahr oder sogar mehrere Fahrzeuge gleichzeitig kaufen. Sie verbringen in der Regel weniger Zeit damit, hart zu arbeiten, um ein Geschäft zu einem höheren Preis abzuschließen, und verbringen ihre Zeit intensiver damit, Beziehungen zu Unternehmen aufzubauen, bei denen mehrere Fahrzeuge zu einem Großhandelspreis verkauft werden können.
Flottenverkäufer werden oft nach einer anderen Provisionsstruktur bezahlt als Verkäufer, die an die breite Öffentlichkeit verkaufen. In den meisten Fällen werden sie basierend auf dem Gesamtvolumen der verkauften Fahrzeuge zu einem niedrigeren Prozentsatz als die normale Provision gezahlt. Sie verkaufen eine viel höhere Anzahl von Fahrzeugen als ein durchschnittlicher Autoverkäufer, daher werden sie durch diese Struktur gut belohnt.
Bei einigen Händlern ist es möglich, ein Privatfahrzeug über den Flottenverkauf zu erwerben. Der Kauf über die Flottenabteilung bietet folgende Vorteile:
- Weniger Zeit, um den Verkaufsprozess abzuschließen
- Verkaufstechniken mit geringerem Druck
- Großhandelpreise
Teil 1 von 4: Führen Sie Fahrzeug- und Händlerrecherchen durch
Schritt 1: Grenzen Sie Ihre Fahrzeugauswahl ein. Um ein Fahrzeug über den Flottenverkauf bei einem Autohaus zu kaufen, müssen Sie sich zunächst ganz sicher sein, welches Fahrzeug Sie kaufen möchten. Während Sie mit dem Flottenverkäufer zu tun haben, ist nicht die Zeit, um zu entscheiden, welches Fahrzeug Sie kaufen möchten.
Wenn Sie sich entschieden haben, welches Modell Sie kaufen möchten, entscheiden Sie, welche Optionen Sie haben müssen und auf welche Sie gerne verzichten möchten.
Schritt 2: Persönliche Finanzierung vereinbaren. Flottenverkäufe sind häufig Barverkäufe, was bedeutet, dass die Flotte, die den Kauf tätigt, die Finanzierung des Händlerherstellers nicht für den Verkauf nutzt.
Besuchen Sie Ihr Finanzinstitut oder Ihre Bank, um eine Vorabgenehmigung für die Finanzierung Ihres Neuwagenkaufs zu erhalten.
Das bedeutet nicht, dass Sie diese Finanzierungsoption definitiv nutzen werden, aber wenn es sinnvoll ist, steht sie Ihnen zur Verfügung.
Schritt 3: Flottenverkäufe recherchieren. Rufen Sie jeden Händler in Ihrer Umgebung an, der das gewünschte Auto verkauft.
Fragen Sie bei jedem Händler, den Sie anrufen, nach dem Namen des Flottenmanagers. Möglicherweise werden Sie nach dem Grund Ihres Anrufs gefragt, aber bestehen Sie darauf, den Namen des Flottenmanagers zu erfahren.
Sobald Sie den Namen des Flottenmanagers haben, bitten Sie ihn oder sie, mit ihm zu sprechen.
Fordern Sie ihre Kontaktinformationen an, einschließlich Durchwahlnummer, Faxnummer und E-Mail-Adresse.
Erklären Sie, dass Sie ein Flottenfahrzeug kaufen und ihnen die Möglichkeit geben möchten, auf Ihren Verkauf zu bieten.
Achtung: Einige Fuhrparkabteilungen sind nicht daran interessiert, ein Fahrzeug an ein Mitglied der Allgemeinheit zu verkaufen. Wenn Sie gefragt werden, für welche Organisation oder Firma Sie arbeiten, können Sie gerne den Namen Ihres Arbeitgebers verwenden. Lügen Sie nicht über Ihre Absichten, obwohl es oft ausreicht, Unternehmensinformationen vage zu lassen, damit der Flottenverkäufer bereit ist, fortzufahren.
Funktionen: Wenn eine Fuhrparkabteilung nicht daran interessiert ist, ein Angebot abzugeben, drängen Sie das Thema nicht auf sie. Ihr Angebot wird wahrscheinlich nicht wettbewerbsfähig sein, wenn sie am Ende eines abgeben, und Sie werden Ihre Zeit mit ihnen verschwendet haben.
Schritt 4: Erstellen Sie eine Liste. Erstellen Sie eine Liste oder Tabelle aller Flottenabteilungen, die Sie kontaktieren. Organisieren Sie ihren Kontaktnamen und ihre Kontaktinformationen und hinterlassen Sie eine Spalte für ihr Gebot.
Teil 2 von 4: Gebote anfordern
Schritt 1: Rufen Sie den Verkäufer an. Rufen Sie jeden Flottenverkäufer an, mit dem Sie Kontakt aufgenommen haben, und teilen Sie ihm mit, dass Sie ihm Informationen zu einem Fahrzeug zusenden werden, für das er bieten soll. Seien Sie bereit, ein Angebot anzunehmen.
- Funktionen: Rufen Sie während der regulären Tagesbetriebszeiten an, da die meisten Unternehmen zu dieser Zeit tätig sind. Dies sind also die Stunden, die die Flottenverkäufer einhalten.
Schritt 2: Senden Sie Ihre Fahrzeuginformationen. Senden Sie Ihre speziellen Fahrzeuginformationen an jede Person auf Ihrer Liste, von der Sie ein Gebot anfordern. Lassen Sie keine relevanten Details aus, einschließlich der gewünschten Primärfarbe und aller Sekundärfarben, die Sie in Betracht ziehen würden, der optionalen Must-Haves und Vorlieben, der Motorgröße und so weiter. E-Mail ist definitiv eine beliebte Wahl für die Kommunikation, obwohl viele Unternehmen immer noch Fax für den regelmäßigen Kontakt verwenden.
Schritt 3: Legen Sie einen Kaufzeitraum fest.
Geben Sie Ihren beabsichtigten Kaufzeitplan an. Verlängern Sie die Frist nicht über zwei Wochen hinaus; drei bis sieben Tage ist am besten.
Geben Sie den Flottenabteilungen 72 Stunden Zeit, um zu antworten. Bedanken Sie sich bei jedem Verkäufer für sein Gebot. Wenn Sie nach 72 Stunden kein Gebot erhalten haben, machen Sie jedem Verkäufer, der nicht reagiert, ein letztes Angebot, innerhalb von 24 Stunden ein Gebot abzugeben.
Schritt 4: Stellen Sie Ihre Gebote in Ihrer Tabelle oder Liste zusammen. Sobald Ihr Gebotsfenster geschlossen ist, bewerten Sie Ihre Gebote für Neuwagen. Bestimmen Sie, welche Gebote genau für das gewünschte Fahrzeug gelten oder ob notwendige Optionen weggelassen oder enthalten sind, die nicht angegeben wurden.
Wenden Sie sich an jeden bietenden Verkäufer, um alle vagen Details des Gebots zu klären.
Überprüfen Sie, ob das Fahrzeug, das sie Ihnen vorschlagen, auf Lager ist, sich auf dem Weg zum Händler befindet oder beim Hersteller nach Maß bestellt werden muss.
Fragen Sie jeden Flottenverkäufer, ob sein Gebot der niedrigste Preis ist. Teilen Sie jedem mit, welches niedrigste Angebot Sie erhalten haben und von welchem Händler. Dies verleiht Ihrem Angebot Autorität. Geben Sie ihnen die Möglichkeit, ihre Preise aggressiver zu ändern.
Teil 3 von 4: Wählen Sie Ihren Verkäufer aus
Schritt 1: Betrachten Sie alle Angebote, die Sie erhalten haben. Grenzen Sie Ihre zwei besten Gebote ein und konzentrieren Sie sich auf sie.
Schritt 2: Kontaktieren Sie das zweitniedrigste Gebot. Kontaktieren Sie den Flottenverkäufer für das zweitniedrigste Gebot, das eingegangen ist. Verwenden Sie E-Mail oder Telefon für Ihren Kontakt, damit er schnell erkannt wird.
Schritt 3: Verhandeln. Bieten Sie dem zweitniedrigsten Bieter einen geringfügig niedrigeren Preis als das niedrigste Gebot, das Sie erhalten haben. Wenn Ihr niedrigstes Gebot 25,000 $ betrug, bieten Sie einen Preis von 200 $ darunter an. Seien Sie freundlich und respektvoll, da aggressive Verhandlungen den Prozess vollständig zum Erliegen bringen können.
Schritt 4: Schließen Sie den Verkauf ab. Wenn der Verkäufer akzeptiert, setzen Sie sich sofort mit ihm in Verbindung, um Vorkehrungen zu treffen, um die Verkaufsbedingungen abzuschließen.
Schritt 5: Kontaktieren Sie Ihr niedrigstes Gebot. Wenn der Verkäufer das Angebot ablehnt, wenden Sie sich an den Verkäufer, der mit Ihrem niedrigsten Gebot verbunden ist, und treffen Sie Vorkehrungen zum Kauf seines Fahrzeugs. Feilschen oder verhandeln Sie nicht, da Sie bereits den niedrigsten Preis auf dem Markt haben.
Teil 4 von 4: Den Verkauf abschließen
An diesem Punkt haben Sie den niedrigsten Preis basierend auf allen Geboten in Ihrer Umgebung erzielt. Wenn Sie zum Händler gehen, um Ihren Kauf abzuschließen, sollten keine weiteren Verhandlungen erforderlich sein, es sei denn, der Preis entspricht nicht dem, auf den Sie sich geeinigt haben, oder das Fahrzeug ist nicht so, wie Sie es besprochen haben.
Schritt 1: Vereinbaren Sie einen Termin für den Papierkram. Rufen Sie Ihren Flottenverkäufer an und vereinbaren Sie einen für beide Seiten akzeptablen Zeitpunkt, um hineinzugehen und den erforderlichen Papierkram zu erledigen.
Schritt 2: Sprechen Sie mit dem Verkäufer. Wenn Sie beim Händler ankommen, sprechen Sie direkt mit Ihrem Verkäufer. Auch hier sind alle Ihre Recherchen und Verhandlungen abgeschlossen, sodass dies ein schneller Prozess sein sollte.
Schritt 3: Besprechen Sie Ihre Finanzierungsmöglichkeiten. Entscheiden Sie, ob die Finanzierungsmöglichkeiten des Herstellers für Sie vorteilhaft sind oder ob Sie lieber über Ihre eigene Bank gehen möchten.
Da Sie es mit einem Flottenverkäufer zu tun haben, werden Sie nicht vom Verkäufer zum Finanzmanager geleitet. Der Flottenverkäufer kann das alles für Sie erledigen.
