Wie verkauft man ein Auto schnell und profitabel? Fachberatung

Der Gebrauchtwagenmarkt ist sehr wettbewerbsintensiv. Wenn jemand bereit ist, Geld zu zahlen, wird er problemlos ein Auto für jeden Geschmack und jedes Budget finden, da es mit dem Angebot keine Probleme gibt. Aber die Nachfrage ist saisonabhängig. Nicht umsonst sagt man, dass man einen Gebrauchtwagen am besten im Frühjahr oder Herbst zum Verkauf anbietet. Der Sommer gilt traditionell als tote Jahreszeit, denn potenzielle Käufer beschäftigen sich mit ganz anderen Fragen: Wohin soll man in den Urlaub fahren, wie baut man ein Sommerhaus oder wie lassen sich Reparaturen an einer Wohnung günstiger gestalten?

Welche Möglichkeiten gibt es, ein Auto schnell und gewinnbringend zu verkaufen? Wir werden versuchen, dieses Problem auf unserem Portal Vodi.su objektiv zu behandeln.

Tipps von Spezialisten für den Verkauf von Gebrauchtfahrzeugen

Zunächst muss gesagt werden, dass es keine 100 % zuverlässigen Methoden gibt. Um einen Gebrauchtwagen so schnell wie möglich loszuwerden, müssen viele Faktoren berücksichtigt werden. Im Jahr 2018 waren die folgenden Marken die meistverkauften Gebrauchtfahrzeuge in Russland:

• verschiedene AvtoVAZ-Modelle: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4×4, Lada 110 usw. – der Trend ist durchaus verständlich, da es viele gebrauchte Zhiguli auf dem Markt gibt und diese nicht zu teuer sind;
• Ford Focus ist eines der meistverkauften Modelle nicht nur in Russland, sondern auf der ganzen Welt;
• Toyota Corolla und Camry – die beste Wahl in der mittleren Preisklasse;
• Hyundai Accent und Solaris.

Auch Autos von Marken wie Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda werden gut verkauft. Und es sind Massenmodelle, die beliebt sind, also Limousinen und Schrägheckmodelle. Aber beispielsweise Crossovers und SUVs verzeichnen aufgrund ihrer hohen Kosten und hohen Wartungskosten einen Umsatzrückgang.

Wenn Sie also ein Auto der Budget- oder Mittelpreisklasse verkaufen, sind die Verkaufschancen deutlich größer. Doch die Konkurrenz wird größer, denn Käufer achten auf den technischen Zustand und die rechtliche Reinheit des Fahrzeugs. Wir haben bereits auf Vodi.su geschrieben, dass es einige Punkte gibt, die Kunden misstrauisch machen:

• doppelte Dokumente - STS und PTS;
• Inkonsistenz der Lackierung – die Möglichkeit, dass das Auto einen Unfall hatte;
• zu polierte Karosserie - Käufer interessieren sich in erster Linie für den technischen Zustand des Autos, das Fehlen von Rost an der Unterseite, den Schwellern und den Radkästen. Wenn der Verkäufer das Polieren anordnet, kann er so von anderen Mängeln ablenken.

Wo können Verkaufsanzeigen platziert werden?

Für die Abgabe von Verkaufsanzeigen ist es erforderlich, alle verfügbaren Internetseiten zu nutzen. Gleichzeitig muss der Text der Anzeige selbst in einer verständlichen Sprache verfasst sein, ohne dass diverse Werbemaßnahmen erforderlich sind. Beschreiben Sie alles ehrlich und ohne Details zu verbergen. Fotos steigern nur das Interesse an Ihrem Auto. Wie die Praxis zeigt, sind Autofahrer am meisten am Zustand des Motors und des Motorraums interessiert. Vergessen Sie daher nicht, eine Motorwäsche zu bestellen, damit dieser sauber und ordentlich aussieht.

Dinge, die von den Hobbys und Leidenschaften des ehemaligen Besitzers sprechen, werden vom Kauf abgeschreckt. Daher empfiehlt es sich, diverse Aufkleber und Aufschriften von der Kabine zu entfernen. Auch von der Verwendung von Lufterfrischern ist abzuraten, da sich sofort der Verdacht einschleicht, dass der Besitzer auf diese Weise den Benzingeruch oder eine Fehlfunktion des Innenraumfilters und der Klimaanlage überdecken möchte. Na, wenn man sich an die Körperaufschriften wie „Nach Berlin!“ klammert. oder „Wir schaffen das wieder!“, ist es auch besser, sie zu entfernen, da möglicherweise nicht alle potenziellen Käufer die gleichen Ansichten mit Ihnen teilen.

Neben kostenlosen Anzeigenseiten können Sie auch andere Websites nutzen:

• thematische Gruppen und Communities in sozialen Netzwerken – Ihre vielen Freunde werden mit ihren Likes und Reposts dazu beitragen, die Ankündigung zu verbreiten;
• thematische Foren für Autofahrer – hier versammelt sich die Öffentlichkeit, die sich intensiv für den Verkauf und Kauf von Fahrzeugen interessiert;
• Gratiszeitungen mit Anzeigen – sie werden immer noch von älteren Menschen genutzt, die an Ihrer Anzeige interessiert sein könnten.

Wenn es in Ihrer Stadt einen Automarkt gibt, können Sie das Auto dort abstellen. Und es ist nicht notwendig, den ganzen Tag daneben zu stehen. Sie können einfach ein Schild mit Ihrer Telefonnummer aufstellen. Vergessen Sie auch nicht, dass Sie an der Heckscheibe eine Verkaufsanzeige anbringen können. Geben Sie Ihre Telefonnummer und grundlegende Merkmale ein. Wenn Sie Ihr Auto tagsüber weiterhin bestimmungsgemäß nutzen, werden es viele Leute sehen und es wird sich bestimmt jemand dafür interessieren.

Beachten Sie einen psychologischen Punkt: Versuchen Sie nicht, unter Ihren Freunden, Freunden und Verwandten nach Käufern zu suchen. Wenn Sie ein Auto nicht nur schnell, sondern auch gewinnbringend verkaufen möchten, kann Ihnen vorgeworfen werden, dass Sie versuchen, von Ihren Lieben zu profitieren. Der angegebene Preis sollte für alle gleich sein – ob Fremde oder Bekannte. Wie das Sprichwort sagt: „Es ist nichts Persönliches, es ist nur geschäftlich.“

Ein Auto zum Verkauf vorbereiten

Wir haben dieses Thema auf Vodi.su wiederholt berücksichtigt. Der wichtigste Erfolgsfaktor ist Ehrlichkeit. Das heißt, wenn es kritische Probleme gibt, können Sie diese beheben, was viel Geld kosten wird. Zum Beispiel der Austausch von Pleueln oder Kolbenringen. Es ist besser, den Preis auf ein akzeptables Niveau zu senken, um das Interesse des Käufers zu wecken.

Es ist klar, dass das Auto sauber und gepflegt aussehen sollte. Sie müssen zeigen, dass Ihnen das Fahrzeug wirklich am Herzen liegt. In der Beschreibung können Sie auflisten, welche Reparaturen kürzlich durchgeführt wurden: Silentblöcke, Kurbelwellendichtringe wurden gewechselt, eine neue Batterie wurde eingebaut und so weiter. Übrigens entfernen viele Autobesitzer vor dem Verkauf gute Bosch-, Mutlu- oder Inci Aku-Batterien und setzen günstigere, lokal hergestellte Gegenstücke ein. Dies kann auch kluge Käufer abschrecken.

Der Preis muss angemessen sein. Auch die Möglichkeit zum Verhandeln ist willkommen. Wenn Käufer auf einer Diagnose oder der Abwicklung eines Kaufvertrags durch einen Anwalt bestehen, gehen Sie zu dessen Termin, wenn Sie wirklich nichts zu verbergen haben.

Wird geladen ...